鲁网11月6日讯泰安宁阳支行坚持将对公结算账户拓展作为网点对公业务的根基性工作，紧抓客户源头，拓宽获客渠道，持续提升对公专业综合服务能力。截至2025年10月末，该行当月开立对公结算账户67户，任务计划完成率达103%。
一、以结现产品为桥，拓账户新局。该行聚焦推广结算与现金管理产品的核心功能与便利性，精心设计宣传折页，打造“网点阵地+微信朋友圈”双线宣传阵地，有效提升客户对结现产品的认知度和接受度。同步制定企业客户走访计划，针对不同行业客户精准推介单位结算账户及配套服务方案，结合客户经营痛点，重点阐释产品在简化流程、节省财务成本、强化资金管控方面的实际效益。
二、以外部合作为引，拓信息新源。该行积极与县行政审批服务局、地方税务局、优质代理记账机构等单位建立常态化合作机制，通过定期信息交换与联合活动，及时获取新设企业、纳税活跃主体及有专业财税服务需求企业的精准信息，为源头拓客奠定坚实基础。对获取的潜力客户进行清单式管理，逐一开展上门拜访或深度电联，依据企业特点和需求定制专属服务方案，提高营销转化成功率。同时，充分运用行内客户管理系统，按企业类型、经营规模等维度精细筛选目标客群，提升营销精准度。
三、以联动合力为刃，提渗透质效。该行深化与公司业务团队、机构客户团队、普惠金融团队的协同作战机制，共同分析、研讨客户需求挖掘策略。瞄准县域内特色产业集聚区，联动各专业团队开展“扫园入企”联合行动，通过逐户上门拜访成功营销一批优质企业客户。深度挖潜存量授信客户的供销链条，系统梳理其上下游合作企业信息并主动对接，借力核心企业关系实现链式获客，推动对公账户拓户工作跑出加速度。（通讯员 马超）
责任编辑：单虎
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